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出色的杭州營銷推廣策略，是對于企業能量的評估與拉動，是對于企業資源的調動與設置，是對于企業杭州營銷推廣目標的深度把握和極致引領。

01 基于調查研究和分析論證

沒有調查，就沒有發言權。如果沒有對具體企業杭州營銷推廣活動開展狀況認真的調查和分析，是不可能找到杭州營銷推廣策略的制定入口的。

那么，調查什么？分析什么？評估什么？

要調查的，當然是市場所存在的空間和機會；要分析的，當然是企業已經做好了哪些工作；要評估的，當然是市場變化與消費變化趨勢。

企業所面對的市場空間，通常表現為對企業來說重要的市場空間、具有潛力的市場空間，以及空白的市場空間。

重要的市場空間，是那些銷量較大的市場區域；具有潛力的市場空間，是那些具備一定潛力的、現在還沒有進行大力推廣的市場區域；空白的市場空間，則是那些尚無客戶、尚未做市場拓展的市場區域。

重要的市場怎么維持銷量、潛力大的市場怎么開發，空白的市場怎么拓展，這就是制定杭州營銷推廣策略要面對的第一個問題。

企業已經做了哪些工作，是調查分析階段的又一個重要內容。企業往年的銷售業績，是通過什么樣的卓有成效的杭州營銷推廣策略來獲得的？能說明哪些銷售規律？對本年度的杭州營銷推廣策略有哪些可以借鑒的地方？這是制定杭州營銷推廣策略要面對的第二個問題。

同時，經過上年度和上上年度的銷售，市場產生了什么樣的變化？競爭態勢發生了哪些變化？對于企業來說，消費者的行為又產生了哪些變化，這些變化，對于杭州營銷推廣策略的制定會帶來哪些不得不加以重視的地方，這是制定杭州營銷推廣策略要面對的第三個問題。

通過調查研究和分析論證，企業要看到潛力所在，要看到空間所在，要明白機會所在，才能開展富有價值的杭州營銷推廣策略的制定過程。如果沒有足夠的調查分析與相關論證，那么制定出色的杭州營銷推廣策略就成為無水之源，就成為空中樓閣了。

02 針對市場機會和潛力大小來排兵布陣

企業經過評估之后，就會確認如下事實：本年度對于重點市場，準備采取如下措施……進行排兵布陣，以保證銷量的穩定增長和品牌傳播的高效；本年度對于潛力市場，準備采取如下措施……進行區域整合，以保證銷量潛力被激發，保證品牌在這些潛力區域開始散發芳香；本年度對于空白市場，準備采取如下措施……進行區域開發，以保證逐步形成穩定銷量，并促進品牌在區域認知度的逐步形成。

03 針對消費需求變化和銷售趨勢變化采取策略

面對消費需求變化，企業需要強調的產品賣點，需要作出的杭州營銷推廣調整內容是……面對銷售趨勢變化，企業需要在局部市場做如下富有成效的工作……面對市場競爭態勢，企業需要在產品策略、價格策略、渠道策略上，需要做的調整工作是：

【A】產品策略：

需要增加的產品系列是哪些？需要減掉的產品系列又是哪些？產品賣點和功能的調整，需要做哪些工作？形象產品需要做哪些強化？走量產品需要做哪些調整？現有產品的包裝、規格、設計、外觀、性能、質保需要做哪些調整？

【B】價格策略：

用哪些產品系列價格來形成引流目的？用哪些產品系列來達到快速增長銷售額的目的？對哪些系列的產品需要進行調整以形成公司的品牌感或爆款產品？用哪些產品系列的價格來實現對競爭對手的沖擊或圍剿？

【C】渠道策略：

渠道如何實現產品系列的全覆蓋？渠道如何實現引流擴大化目標？渠道如何實現品牌傳播效應的強化？

04 針對杭州營銷推廣模式的不足采取策略

沒有一成不變的杭州營銷推廣模式。任何杭州營銷推廣模式都有其改良或創新的余地。

如果企業通過上年度的銷售分析，通過觀察同行在杭州營銷推廣模式上的創新成效，發現企業杭州營銷推廣模式的不足之處，那么就需要進行科學合理的調整，通過對杭州營銷推廣模式的調整，使企業獲得更多渠道，使渠道獲得足夠動力，使渠道構成更嚴謹、渠道管控更高效，使渠道動力足以塑造企業銷售力，這樣才利于杭州營銷推廣模式的功能優化，才利于杭州營銷推廣模式的不斷成熟和對企業的更加適應。

05 針對團隊架構問題采取策略

任何工作都是通過人來完成的。在企業杭州營銷推廣活動中，人的作用更多地體現于團隊架構之中。良好的團隊架構與平臺，才利于發揮個人能力。企業需要探討如下團隊架構問題：

其一，杭州營銷推廣人員的專業度與綜合素養是否達標？其二，杭州營銷推廣人員的職責體系和主動杭州營銷推廣力是否足夠？其三，杭州營銷推廣團隊架構的組織體系是夠完善？其四，杭州營銷推廣團隊架構是否利于達成年度杭州營銷推廣目標？

針對團隊架構，尤其是針對杭州營銷推廣總監、市場總監、品牌總監、招商總監等重要崗位人員的能力評估或人員篩選，要進行周密調整安排，這樣才利于獲得團隊架構的最佳狀態。

06  團隊架構，在調整中成熟

企業的任何部門、任何人員，都需要進行激勵考核，杭州營銷推廣團隊更是如此。

企業采取什么樣的措施，才能激發杭州營銷推廣人員的斗志，才能讓杭州營銷推廣人員在心態穩定的狀態下投入工作，是杭州營銷推廣團隊激勵考核的要點所在。

同時，通過有效的激勵考核，是為了發揮杭州營銷推廣人員的潛力，是為了完成杭州營銷推廣目標，是為了實現企業的穩定發展，而不是單純為了淘汰或者替換杭州營銷推廣團隊成員。

好的激勵考核體系，必須同團隊培養體系有機結合，才利于杭州營銷推廣團隊完成更高目標，并制定針對市場的更有效的策略。

07 好的激勵考核，成就自己，成就企業

市場拓展和維護策略，是杭州營銷推廣策略的天然構成成分。

良好的市場，是管理出來的；穩定增長的客戶，是維護出來的。出色的杭州營銷推廣策略，當然要考慮如何對市場進行更細致的管理，如何對區域拓展實施更有力的措施，如何對客戶維護開展更得力的工作。

空白區域需要強化拓展，成熟區域需要周密維護，潛力區域需要找到激發潛力的引擎。

而對于區域市場的管理和促進系統，需要企業在制定杭州營銷推廣策略時予以精準設計。

08 品牌傳播和滲透

滲透力強大的品牌傳播策略，是出色的杭州營銷推廣策略的重要構成內容。

品牌包裝要素提煉：提煉出品牌包裝要素，作為品牌傳播內容選擇的一部分；

線下如何宣傳品牌：準備好線下宣傳物料和宣傳方案，做好對線下的宣傳工作；

線上如何宣傳品牌：線上宣傳的素材如何積累和更新，圖片，文案和視頻通過哪些渠道和平臺進行傳播？

社群杭州營銷推廣能否落地：針對品牌和產品實際，是否有必要構筑社群杭州營銷推廣陣地？如何開展社群杭州營銷推廣以擴充品牌傳播陣地與杭州營銷推廣宣傳及銷售變現場地。

09 銷售增長如何獲得持續性和穩定性

企業制定杭州營銷推廣策略既是為了解決問題，為了填補虛化空間，為了把握有利時機，更是為了獲得銷售的持續穩定增長。要想獲得企業所期待的順利增長，就需要思考設計客戶成交策略，設計年度招商策略，考慮開展年度參展，并進一步構建產品優勢。有產品優勢，有招商平臺，有招商策略，有成交把握能力，才能成就銷售的持續增長。

企業構建產品優勢，可充分體現產品的競爭力，并可借此體現品牌的核心競爭力，以此和競爭對手形成顯著區隔。通過對于產品與品牌優勢的提煉和體現，可以令銷售人員在面對客戶時更加信心十足，更加得心應手。而與競爭對手實現顯著區隔的核心競爭優勢，對于渠道銷售的提升，作用同樣顯著。

10 針對渠道系統的提升優化尋求解決方案

支持政策：按照渠道系統實際，需要制定什么樣的支持政策，才能獲得渠道成員的青睞？制定什么樣的支持政策，才能形成廠商聯動？制定什么樣的支持政策，才能獲得針對市場和競爭對手的優勢？

促銷政策：想要提高渠道達成銷量目的的熱情，合適的促銷政策，合適的促銷活動，合適的促銷方案，總是少不了的。那么企業如何通過有效的促銷政策來拉動市場積極性，拉動終端積極性？這也是杭州營銷推廣策略需要制定的內容之一。

渠道力的構建和延伸：渠道成員的優化、渠道結構的優化，渠道傳播的優化，渠道輻射力的優化，都是渠道力構建的重要內容。而渠道力的延伸，則是渠道銷售實現能力的強化過程。

出色的杭州營銷推廣策略，是針對性和高效性的統一，是對市場認知的深度、高度和遠見的統一，是適合于具體企業的，適應于市場拓展與客戶維護的，是能夠解決市場問題并獲得年度業績目標的實現的。