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2019年的雙十一，短視頻、直播等社媒營銷方式逐漸取代傳統(tǒng)營銷方式。

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國社交媒體主要領(lǐng)域在線直播、短視頻、移動社交用戶規(guī)模均預(yù)計突破5億人。電商品牌營銷面臨最大問題在于如何引流，而社交媒體營銷能夠有效觸達海量用戶，能有效降低商家獲客成本，逐漸成為電商品牌營銷重要選擇渠道。

網(wǎng)民最主要通過電商平臺、社交媒體、視頻、資訊平臺接觸電商營銷信息，占比均超兩成。社交媒體、視頻植入、短視頻等新媒體形式已逐漸成為品牌商家營銷信息觸達用戶的主要渠道。

另外，在社交媒體營銷和傳統(tǒng)媒體營銷的對比下，雙十一期間品牌商家營銷投入成本大、投放密集、用戶接收營收信息頻繁，在此情況下，社交媒體營銷在營銷結(jié)果透明度、成本、用戶觸達情況、營銷信息呈現(xiàn)模式上更為適應(yīng)用戶和品牌商家需求，更適合雙十一期間的品牌投放。

分析師認為，短視頻作為營銷載體，更直觀生動、自傳播性強，有利于加深消費者對品牌的認知程度，擴大品牌的影響力，在雙十一營銷后期增大短視頻營銷的投放，有利于引爆熱度和流量。

短視頻也成為雙十一重要投放形式，2019雙十一品牌營銷投放以圖文為主，但投放內(nèi)容形式為短視頻的品牌營銷占比已接近四成。

在短視頻營銷渠道帶動下，KOL營銷的潮流開始興起。2019年雙十一期間，KOL投放量創(chuàng)歷史新高，營銷投放賬號數(shù)量同比增長57%，KOL營銷逐漸開始在雙十一期間發(fā)揮重要影響。

數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)民對KOL帶貨模式的偏好程度較高，超四成受訪網(wǎng)民對該模式表示喜歡，其中表示很喜歡的受訪網(wǎng)民達13.8%;另外，高達84.3%的網(wǎng)民在2019年雙十一期間觀看了明星帶貨內(nèi)容后，購買了明星推薦的產(chǎn)品。其他KOL帶貨的轉(zhuǎn)化率也都在75%以上。

促銷節(jié)日中，品牌商家面對最大的問題在于是否具有足夠的客流量、如何將引流成本降低，因此各類營銷模式的創(chuàng)新和改變本質(zhì)上都是為了解決引流的根本問題。

分析師認為，隨著電商促銷節(jié)日中品牌營銷對于新興渠道以及各類資源需求提升，營銷服務(wù)機構(gòu)在整個營銷流程中發(fā)揮的作用愈加重要。營銷服務(wù)機構(gòu)在營銷上下游中積累資源更為豐富，能夠更加高效地調(diào)劑資源分配和控制成本，如新媒體渠道、KOL資源連接等。

此外，營銷服務(wù)機構(gòu)在方案策劃方面的影響力，能夠?qū)σI(lǐng)消費產(chǎn)品方面起到引導(dǎo)作用，如特定細分領(lǐng)域產(chǎn)品或特定設(shè)計類型產(chǎn)品的推出，對于品牌商品的傳播起到更為重要的作用。

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