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杭州營銷推廣，要抓住內容和渠道的本質。

在寫這篇文章之前，在網上搜了下，杭州網站營銷推廣的本質是什么，一下子就看到了：4P、4R、4C、4I和定位理論。每一個理論都是久經沙場考驗而總結出來的，看到這個，我不由得佩服現代人的造詞能力，一個簡簡單單的東西，非要搞的這么復雜，為什么呢？

歸根結底是為了錢，在用戶變現環節中，有一種方式叫把用戶搞蒙，用戶被搞的暈頭轉向時，最容易成交。參考快招公司、線下大課的交易場景，是上面這種套路的完美詮釋。那么杭州網站營銷推廣理論包裝的高大上目的自然是坑金主爸爸的錢了，連忽悠金主爸爸的能力都沒有，又怎能教會金主爸爸忽悠用戶去呢？

我在很多企業待過，看著企業發展壯大或是萎靡不振，知道一個公司能夠健康成長，單純依靠營銷見長、或者產品見長、或者服務見長都是不可能實現的，健康成長的公司是多個部門之間，組成的系統正常運行的結果，不是某個部門，比如杭州網站營銷推廣部做的好就能做起來的，那些做“釘子湯”的杭州網站營銷推廣公司只會做“推過攬功”的事情，嗚呼哀哉。

這樣說吧，就算我們把4P、4R、4C、4I、定位理論背的滾瓜爛熟，面對用戶時，一個4P理論丟出去，用戶就傻了吧唧買單了，覺得可能嗎？是不是太魔幻現實主義了。來來，大家跟我一起唱：藥藥藥，切克鬧，定位4P來一套，用戶買單嗷嗷叫。話說我從來沒見哪個人營銷理論背的溜的，能把產品賣的好的，相反，生活中倒是有很多杭州網站營銷推廣高手，從來沒講過什么理論，但是寫出的文案、做的活動，效果一點也不弱。

接下來，我就給大家講下杭州網站營銷推廣的兩個本質：內容和渠道。

內容

內容的常見形式是文字、圖片、視頻、音頻，做杭州網站營銷推廣其實就是做出能吸引到用戶的內容，投放到合適渠道，杭州網站營銷推廣的閉環就結束了，是不是感覺很簡單，沒錯，推廣其實就是這樣簡單。

但是做出打動人心的內容并不容易。生活中有三百六十行，阿里巴巴上的產品種類有幾百幾千萬個，即使是同樣類型的產品，面對的用戶群不同，做出的內容也是不同的。拿牛奶舉例，牛奶的用戶群有兒童、學生、成年人、老年人，不同的用戶需求點不同。兒童注重的是健康成長，學生注重的是益腦，成年人注重的是便捷，老年人注重的是消化，打不同的用戶，內容的側重點不同。

再細分一下，老年人的牛奶，分為高中低三個檔次，高檔的要突出奶的品質，中檔的突出性價比，低端的沒得說，直接上買一送一的活動，比扯那些沒用的好使的太多。因為我們做杭州網站營銷推廣的目的只有一個：賣貨。虛無縹緲的文案如果帶貨不及媽媽我要吃烤山藥好，那么做高大上的文案有何用？聽說是能獲獎，反問一句，獎杯能當工資發嗎？

現在短視頻帶貨很火，一條15秒的視頻看完，用戶就下單購買，很考驗內容的制作能力。前幾天看到的一個三張圖片錄屏視頻，帶貨百萬，最近終于明白為什么效果這么好了。首先，產品的受眾廣，是祛痘產品。其次第三張放的是一張干凈的素人自拍照片。可能作者當時也沒意識到，恰恰是第三張照片能打動用戶。

做內容里面有一點很關鍵，講未來好過講現在。什么意思呢？繼續拿牛奶來說，可以說我們的牛奶產自北緯42度，世界公認的優質奶區，奶牛是聽著貝多芬音樂長大的等等，講這些是給消費者灌輸，我們產品品質很棒的理念。這是講現在，我們來看下講未來是怎么講的。

我們的牛奶能讓你晚上睡眠更香，每天喝一杯，皺紋都比同齡人少了，因為奶中含有大量的牛奶，白嫩牛奶，水潤肌膚。喝我們的奶一年，駐齡一年，就問你要不要喝。（以上均為杜撰，切勿當真）。想表達的意思就是要講產品能給用戶帶來什么好處，不要長篇累牘的講產品本身的好處，用戶不關心這個，用戶只關心自己。

渠道

渠道是個坑。我們做杭州網站營銷推廣的難點在于做出好的內容且投放到合適的渠道上去，二者缺一不可。就像兩個齒輪，各自再完美，如果契合不到一起，結果依然是個大鴨蛋。渠道的坑有多大呢？前幾天發生的騙子騙騙子的騙子故事，大家應該還有印象吧。這么精明的一個騙子都被騙子騙了，你就知道渠道有多狡猾了。

還是那個問題，產品的類型很多，不同的類型需要制定不同的文案內容，同理，不同的類型適合投放的渠道也不同。拿牛奶和火鍋店來對比，宣傳的內容都是文字加圖片，假設都投放到小紅書渠道，那么接下來引流的環節就開始分叉了。牛奶在網上或者超市都可以買到，可以引流到線上的商城促成下單，但是小紅書不能掛淘寶店鋪，要么自己在小紅書上開個店鋪，要么打產品的名稱，讓用戶自己去搜。

而實體店，做推廣最最要緊的是把店名和店址留下來。小紅書只是千百個渠道里面的一個，不同的渠道對應不同的用戶。我們熟知的抖音、快手，這種大眾的渠道，大家都在里面捕魚，效果會越來越弱，反之，那種垂直類的母嬰、社交、分享類的APP，量級雖然不大，但是轉化率高的嚇人，價格也比較低。

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