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杭州網站建設公司應該如何生存？杭州網站建設，處于生態(tài)鏈的最下游,利潤低,成本卻高,而且還是每年升高,因為主要是人力成本,回款困難,還要求每月持續(xù)有新的訂單進入,卻無可持續(xù)性消費。

真正做大又賺錢的杭州網站建設公司不多。這種公司的要價很高,成交價卻不一定高,因為他們做到了規(guī)模化,成本相對控制較低,服務器以及機房的成本現(xiàn)在越來越低,剩下的就是人力成本和利潤。

絕大多數(shù)的杭州網站建設公司,10-30人規(guī)模,擁有策劃、設計、前端、切圖、開發(fā),客服,項目經理、銷售,編輯和SEO等職位。在一些人數(shù)少的公司里,每人身兼多職。這類公司每月固定成本在10-20萬,絕大部分是人力成本。若稍有幾個月市場不好,銷售額下降,公司便會傷筋動骨,把前幾個月掙的錢賠上。

還有,杭州網站建設過程比較復雜,涉及面較廣,從美學到代碼,從服務到技術,從營銷到備案,處處有難關,這遍導致人員管理及培訓成本增加。

再有,這種杭州網站建設付款方式都是分期,有的簽單額度很大,但剩下的錢不一定是你的,即使你按照要求做完網站,幾個月過去,誰知道客戶那有什么變化,換了幾輪人事變動也說不定。

另外,杭州網站建設公司內部人員也不穩(wěn)定,每到過完年一般都得換一批,每次換人對公司業(yè)務影響也是很大的,人員的磨合與配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才來北京都是來掙錢的,錢少了員工很難生存,更別提攢錢了。

最后說說"分紅",一年下來,老板總想給員工發(fā)點紅利留住人才,可是到了年底公司一算,到底掙了多少錢,這可是商業(yè)機密,在這里不方便說了,其實通過對建站項目做成本分析就可以得出結論。

一般企業(yè)杭州網站建設項目做的最多,北京的企業(yè)多,新公司要做網站,網站改版的也不少,需求量大,最常見的定制企業(yè)網站一萬左右,好的高的網站2-3萬,5萬的相對較少。5000塊錢定制回頭再說,你看看下面的成本核算就知道轉不賺錢了。

下面說說這一個萬元杭州網站建設項目的公司實際成本,包括顯性與隱性成本:

1 技術工時,從策劃設計,制作開發(fā)人員的投入;從比稿到執(zhí)行再到售后,處處需要人干活。

2 廣告費,公司要做大量廣告,seo和sem等形式,總之,來個客戶都是有“原因”的。

3 發(fā)票稅點,普通服務業(yè)發(fā)票十個點。

4 銷售和技術的提成和獎金

5 大量公攤成本:房租,水電,交通,飯補,辦公用品,電腦升級,招聘廣告等費用是要攤到每個項目里去的

6 每個項目都有一定的管理與培訓成本,雇用初級人才肯定要搭配培訓的

7 還有一個擔保風險,比如這個月跟進了100個客戶,但是只簽了20個,那80個投入的成本就白費了,要分攤到這一年的盈利項目之中。

8 技術人員閑置沒活干的時候的成本也會攤進來，看上去這1萬塊錢的企業(yè)網站不低了,但實際利潤自己算算就知道了,估計弄好是零利潤,弄不好就得負利潤。

以上就是我們對杭州網站建設公司的一點經驗分享。