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做杭州營銷推廣時，要注重轉變觀念。從客戶的角度出發(fā)，我們?yōu)榭蛻魩淼牟皇钱a(chǎn)品的廣告推銷，而是能幫助他們提升生活品質的物品。在軟文營銷中，我們怎么來體現(xiàn)這一點呢？

一、找準用戶人群

產(chǎn)品的功能、使用方式、價格、地區(qū)等因素，決定了使用人群的范圍特點。我們要具體分析人群特點，不能只是空想。

比如我們在做深圳地區(qū)的中小企業(yè)服務時，就要先分析出用戶的基礎特點：

1. 服務對象：中小微企業(yè)

2. 分布地區(qū)：深圳市（龍華區(qū)、光明新區(qū)、坪山新區(qū)等新發(fā)展的地區(qū)居多）

3. 需求方向：剛成立公司，可能對資金有需求，對管理有需求；想要提高企業(yè)形象或是知名度，可能對特定的資質有需求……

4. 合作特點：對價格低、服務系統(tǒng)、服務過程清晰的服務更偏愛

等等一系列需要做分析的，我們需要去做，才能夠清楚地知道客戶想要的服務。

二、軟文中要體現(xiàn)出產(chǎn)品的實用性

用戶在選擇產(chǎn)品時，最先看到的往往是產(chǎn)品的實用性。沒有價值的產(chǎn)品，哪會有人選擇。

我們可以使用“事件類軟文”、“故事類軟文”、“新聞類軟文”這些套路來體現(xiàn)出真實性。讓用戶相信我們的產(chǎn)品是具有真實的使用價值。

三、軟文中的文字描述最好是貼近生活

用戶在選擇產(chǎn)品時，對于越熟悉的東西，選擇的欲望就越強。生活，是每個人每天都會經(jīng)歷的過程。它對我們來說最為熟悉。

如果你對杭州營銷推廣有其它問題，可以向杭州帷拓科技進行咨詢，我們將為您提供周到的服務。