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如何通過杭州網(wǎng)站營銷獲得真實(shí)客戶？就競價(jià)推廣而言，關(guān)鍵詞該怎么選取？競價(jià)關(guān)鍵詞該怎么操作？又有什么技巧？

　　一、了解企業(yè)需求，選取相關(guān)關(guān)鍵詞

　　深入地了解企業(yè)需求，明確企業(yè)競價(jià)推廣目的，對(duì)企業(yè)競價(jià)后臺(tái)進(jìn)行深入分析診斷，同時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析用戶市場需求。

　　根據(jù)專業(yè)的競價(jià)分析選擇競價(jià)推廣關(guān)鍵詞，也就是企業(yè)目標(biāo)客戶經(jīng)常搜索的詞，這些詞通常都是和企業(yè)推廣的產(chǎn)品或者是服務(wù)有關(guān)聯(lián)的詞，也就是具有競價(jià)價(jià)值的詞。一般情況下企業(yè)設(shè)置關(guān)鍵詞喜歡把產(chǎn)品名稱作為關(guān)鍵詞，從大的說產(chǎn)品的名稱一直到小的產(chǎn)品細(xì)節(jié)都是可以設(shè)置為關(guān)鍵詞的。

　　二、關(guān)鍵詞分組管理，全面掌握競價(jià)賬戶

　　通過用戶需求對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組分類，明確競價(jià)推廣核心關(guān)鍵詞，然后在競價(jià)后臺(tái)清晰地了解用戶各階段搜索關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量，為后續(xù)調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)、創(chuàng)意做基礎(chǔ)。

　　也可以針對(duì)不同需求程度的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)著陸頁優(yōu)化，最大限度擊中用戶的痛點(diǎn)，促成客戶轉(zhuǎn)化。

　　三、關(guān)鍵詞創(chuàng)意的撰寫至關(guān)重要

　　創(chuàng)意是影響競價(jià)推廣的一個(gè)重要因素，在眾多的競價(jià)推廣信息面前，直接給予搜索用戶的第一印象就是創(chuàng)意。

　　創(chuàng)意主要包括：標(biāo)題、描述、訪問URL及顯示URL。如果說關(guān)鍵詞是能夠全面的覆蓋潛在用戶的話，那創(chuàng)意就是決定能否將潛在用戶吸引企業(yè)網(wǎng)站中去，最終形成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　四、著陸頁的優(yōu)化和關(guān)鍵詞密切相關(guān)

　　在做競價(jià)推廣的時(shí)候要針對(duì)關(guān)鍵詞做著陸頁布局，針對(duì)不同需求程度的關(guān)鍵詞進(jìn)行著陸頁優(yōu)化，著陸頁的優(yōu)化要和關(guān)鍵詞密切相關(guān)，通常情況下著陸頁的優(yōu)化是圍繞著關(guān)鍵詞進(jìn)行加工的，保持頁面與關(guān)鍵詞匹配的準(zhǔn)確度，可讀性，與可視性。加強(qiáng)頁面的視覺體驗(yàn)，來鞏固訪客對(duì)網(wǎng)站的印象。著陸頁呈現(xiàn)出的內(nèi)容是要可以解決用戶問題的，對(duì)用戶有價(jià)值的，并且是可以具有引導(dǎo)性的擊中用戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，促成用戶咨詢轉(zhuǎn)化的。

　　五、關(guān)鍵詞首頁排名影響用戶對(duì)企業(yè)的“第一印象”

　　簡單的說就是把某些關(guān)鍵詞，例如：企業(yè)網(wǎng)站的重點(diǎn)詞，如產(chǎn)品名稱等，行業(yè)相關(guān)用語等使用量較大的詞，排在搜索引擎首頁位置。好的關(guān)鍵詞排名位置可以讓用戶更為方便、快捷的找到企業(yè)，突出企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)亮點(diǎn)，加深用戶對(duì)企業(yè)的印象，以此來增加企業(yè)網(wǎng)站訪問者的數(shù)量，吸引更多目標(biāo)客戶到訪，達(dá)到杭州網(wǎng)站營銷的作用。