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杭州營銷推廣如何幫助杭州教育行業(yè)獲客？

1、杭州教育網站關鍵詞的選擇決定流量基礎

杭州教育行業(yè)關鍵詞選擇，是SEO優(yōu)化推廣中的核心思路，如果是做英語培訓，可能更多的推廣設想都是建立在大詞和流量的基礎上，前期肯定都會考慮到區(qū)域推廣，從周邊開始涉及，通過成都英語培訓、四川英語培訓等核心關鍵詞進行拓展開。

假設網站優(yōu)化效果確實很好，地域關鍵詞和全國詞均有較好的排名，但是會發(fā)現(xiàn)，網站的預估流量跟實際的咨詢量存在較大的懸殊，就比如很多SEO覺得行業(yè)關鍵詞更具備用戶流量，但是精準用戶流量會通過什么關鍵詞進行搜索呢？

對于培訓學員來說，更多的是關注費用、學校品牌、師資力量。

那么可以多一些相關詞進行匹配，例如：地域+類別+核心關鍵詞+品牌詞的拓展方式或許精準用戶。

提高杭州教育網站或杭州教育平臺的獲客率，

并且在不同的時間節(jié)點對不同的平臺活動信息以及相關周期性關鍵詞進行整理。

比如：這段時間的疫情，很多的學生以及家長都比較關心的一個話題，就是2020年成都學校的開學時間，那么圍繞這樣的周邊詞，同步當前市場情況，布局相關關鍵詞能夠引進時效性流量，通過在對應頁面做出相應的活動策劃，也能夠提升部分的流量轉化，增加網站的轉化入口。

2、杭州教育推廣的競價預算太少？還是成本太高？

其實從很多其他的杭州教育網站的進價投放進行分析，部分的推廣投放的成本都不是很低，畢竟隨著相關的競爭力度不斷加強，競價的預算太少，畢竟對于杭州教育機構來說，還是比較傾向于花錢少效果好，那么對于競價板塊如果想要做到更好的效果投放，我們對于前期調研、物料制作、測試。

很多公司的競價專員在做SEM推廣的時候，其實對產品和企業(yè)的整體情況的清晰度并不是很高，都是依據SEM推廣的詞性以及定位，從一個概念上去判定我們的一個推廣方向，這里我們可通過結合百度指數，對相關核心關鍵詞進行了解和剖析。

然后通過通過關鍵詞規(guī)劃師的工具，對各類數據信息的需求變化圖譜進行分析，了解整體的搜索指數高低，以及在PC和WAP中各自占比，找到推廣價值比較高的關鍵詞。

通過我們已經知曉的關鍵詞，再通過百度搜索，了解一下競爭對手的創(chuàng)意、落地頁、設計風格、產品特點、轉化方式等，對自身產品和服務進行對比和分析，了解與之的優(yōu)劣勢做出取長補短。

在競價推廣中推廣計劃的劃分可以根據推廣目標的細分，可以從推廣的產品/業(yè)務的類型、推廣的地域、推廣時段(如工作日、周末、節(jié)假日等)、推廣預算、關鍵詞相關度(如產品詞、通用詞、地域詞、品牌詞、人群相關詞、行業(yè)相關詞等)、轉化方式(如注冊、填寫表單、咨詢等)這幾個角度來考慮。

另外需要注意的就是，最好還要根據關鍵詞的長短進行細分，長詞體現(xiàn)的搜索意圖更為明確，所對應的廣告創(chuàng)意的主題就需要更明確。

3、杭州教育行業(yè)網站運營推廣如何降低獲客成本

對于很多行業(yè)而言，大家都有一個想法，就是思考如何降低網站的運營獲客成本，只是個人見解，在這里跟大家分享一下，就拿著我們一直說的杭州教育行業(yè)來講，想要提升獲客成本，我們可以從幾個方面出發(fā)。

競價的成本是非常高的，而且杭州教育和醫(yī)療一樣，都是競價的主要客戶群體，一晚上燒個幾萬塊很正常，如果后續(xù)的轉化體系搭建不完善的話，轉化是不可控的。但是競價的意向精準度無疑是最高的，只是不適合小玩家，適合有大筆預算的搭配起來做。

——信息流廣告，流量的精準度是一般的，如果沒有豐富的投放經驗的話，很容易就打水漂了。

——公眾號運營，天啊，居然還有人在鼓吹用公眾號來引流 。公眾號確實可以作為裂變的工具，但是作為啟動量，是非常吃力的。而且公眾號運營像其他自媒體一樣，時間周期太長，可能號還沒起來，機構已經掛了。

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