‘樂(lè)視’面對(duì)雙十一為何不動(dòng)聲色，自建平臺(tái)顯威力
分享 2016.11.15 瀏覽次數(shù)：21149次
馬上就要雙十一了，打開(kāi)各大網(wǎng)站，或者某個(gè)APP應(yīng)用，都會(huì)浮現(xiàn)天貓雙十一來(lái)了這樣的廣告，杭州網(wǎng)站建設(shè)認(rèn)為，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，參加雙十一不是新聞，而拒絕雙十一才是新聞，而對(duì)于主要憑借依附于第三方電商平臺(tái)的商家來(lái)說(shuō)，這是不可能的事情，而樂(lè)視卻將不可能變成了可能!
樂(lè)視官方給的解釋是，去年天貓雙11，樂(lè)視獲得了將近21％的市場(chǎng)份額，獲得了第一。今年的4.14，樂(lè)視在天貓的平臺(tái)上以36％的市場(chǎng)份額穩(wěn)坐第一。今年9月份，樂(lè)視在天貓上26％的市場(chǎng)份額達(dá)到將近1/3。
憑借在第三方平臺(tái)銷(xiāo)量老大的地位就淡化雙十一，顯然有一些不可思議，樂(lè)視真正的殺手锏是樂(lè)視在自己平臺(tái)造節(jié)，一個(gè)是4.14，另一個(gè)是9.19，樂(lè)視表示：“4.14和9.19一定是中國(guó)另外一種獨(dú)特的電商節(jié)。尤其是9.19，現(xiàn)在已經(jīng)是媲美6.18、雙11，成為中國(guó)電商的另外一個(gè)獨(dú)特的第三極。”
選擇淡化第三方平臺(tái)的重大節(jié)日，還有一個(gè)重要原因就是，很多入駐平臺(tái)商家表示，參加平臺(tái)的購(gòu)物街，賺個(gè)吆喝，卻做著賠本的買(mǎi)賣(mài)，那么，以天貓商城為例，商家一次雙十一的廣告費(fèi)是多少。這當(dāng)然是商業(yè)秘密，一般外人很難知曉。
不過(guò)今年的網(wǎng)紅卻從側(cè)面爆料了雙十一具有一定規(guī)模商家的廣告費(fèi)用，據(jù)說(shuō)今年中得papi醬1200萬(wàn)元標(biāo)王的淘寶商家，不要見(jiàn)怪，杭州網(wǎng)站建設(shè)沒(méi)有記住這天貓商城賣(mài)家的名字，就是這樣一個(gè)不太有名的天貓商家，在中標(biāo)后說(shuō)：“1200萬(wàn)元，不算貴，和雙十一的廣告費(fèi)差不多!”這就意味著，想要在雙十一博高位，頭彩，和廣告付出不無(wú)關(guān)系，業(yè)內(nèi)有人說(shuō)，雙十一賣(mài)的越多，賠的就越多，樂(lè)視既然在天貓同類(lèi)商品市場(chǎng)份額達(dá)到將近三分之一，那么，是不是“賠”的就多呢?
樂(lè)視的淡化雙十一也給了傳統(tǒng)企業(yè)一些提醒，固然第三方平臺(tái)可以在短期內(nèi)獲利，但是，如果沒(méi)有自己平臺(tái)，那么，第三方平臺(tái)付出的廣告費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)成本隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加大，會(huì)不斷壓縮利潤(rùn)空間，樂(lè)視也表示：“我們有自己的特點(diǎn)——我們有自己的品牌，可以通過(guò)自己掌控的體系向用戶交付，這種模式就是未來(lái)的成熟品牌，或者說(shuō)一個(gè)偉大的品牌將在市場(chǎng)上有生根發(fā)芽的基礎(chǔ)。”
縱觀樂(lè)視敢于淡化雙十一的勇氣，樂(lè)視作為獨(dú)特的電商模式，既有自己的Lemal這一完整的電商平臺(tái)，也有全國(guó)超過(guò)9000家的LePar，這種模式在國(guó)內(nèi)是獨(dú)樹(shù)一幟的，而且是非常獨(dú)特的。前段時(shí)間，馬云說(shuō)新經(jīng)濟(jì)、新零售的概念。其實(shí)，馬云所講的新零售核心是全場(chǎng)景的用戶體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)、交付。與樂(lè)視一直打造的O2O生態(tài)模式吻合。
所以說(shuō)，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)企業(yè)是必然選擇，但是，線上和線下有一個(gè)是相同的，企業(yè)在線下借優(yōu)秀的產(chǎn)品、成熟的銷(xiāo)售渠道，那么在線上同樣也是這樣，對(duì)于第三方平臺(tái)，無(wú)論是電商平臺(tái)，還是廣告平臺(tái)，都是一時(shí)權(quán)宜之計(jì)，真正有用的還是自己的企業(yè)網(wǎng)站，以及如何讓企業(yè)網(wǎng)站發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的作用，只有做到這一點(diǎn)，才能談互聯(lián)網(wǎng)降低成本，否則，依托第三方平臺(tái)和傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式依靠分銷(xiāo)商這種模式并無(wú)二致!
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