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教育行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的競爭不斷加劇，雖然從整體網(wǎng)絡(luò)情況來看，C端的用戶規(guī)模在不斷的增加，但用戶流量下稱以及獲客難度也在不斷增加，推廣無力，運作成本居高不下，網(wǎng)站營銷如何獲客?

1、教育網(wǎng)站關(guān)鍵詞的選擇決定流量基礎(chǔ)

教育行業(yè)關(guān)鍵詞選擇，是SEO優(yōu)化推廣中的核心思路，如果是做英語培訓(xùn)，可能更多的推廣設(shè)想都是建立在大詞和流量的基礎(chǔ)上，前期肯定都會考慮到區(qū)域推廣，從周邊開始涉及，通過成都英語培訓(xùn)、四川英語培訓(xùn)等核心關(guān)鍵詞進行拓展開。

假設(shè)網(wǎng)站優(yōu)化效果確實很好，地域關(guān)鍵詞和全國詞均有較好的排名，但是會發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站的預(yù)估流量跟實際的咨詢量存在較大的懸殊，就比如很多SEO覺得行業(yè)關(guān)鍵詞更具備用戶流量，但是精準用戶流量會通過什么關(guān)鍵詞進行搜索呢?

對于培訓(xùn)學(xué)員來說，更多的是關(guān)注費用、學(xué)校品牌、師資力量。

那么可以多一些相關(guān)詞進行匹配，例如：地域+類別+核心關(guān)鍵詞+品牌詞的拓展方式或許精準用戶。

提高教育網(wǎng)站或教育平臺的獲客率，并且在不同的時間節(jié)點對不同的平臺活動信息以及相關(guān)周期性關(guān)鍵詞進行整理。

比如：這段時間的疫情，很多的學(xué)生以及家長都比較關(guān)心的一個話題，就是2020年成都學(xué)校的開學(xué)時間，那么圍繞這樣的周邊詞，同步當前市場情況，布局相關(guān)關(guān)鍵詞能夠引進時效性流量，通過在對應(yīng)頁面做出相應(yīng)的活動策劃，也能夠提升部分的流量轉(zhuǎn)化，增加網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化入口。

2、教育推廣的競價預(yù)算太少?還是成本太高?

其實從很多其他的教育網(wǎng)站的進價投放進行分析，部分的推廣投放的成本都不是很低，畢竟隨著相關(guān)的競爭力度不斷加強，競價的預(yù)算太少，畢竟對于教育機構(gòu)來說，還是比較傾向于花錢少效果好，那么對于競價板塊如果想要做到更好的效果投放，我們對于前期調(diào)研、物料制作、測試。

很多公司的競價專員在做SEM推廣的時候，其實對產(chǎn)品和企業(yè)的整體情況的清晰度并不是很高，都是依據(jù)SEM推廣的詞性以及定位，從一個概念上去判定我們的一個推廣方向，這里我們可通過結(jié)合百度指數(shù)，對相關(guān)核心關(guān)鍵詞進行了解和剖析。

然后通過通過關(guān)鍵詞規(guī)劃師的工具，對各類數(shù)據(jù)信息的需求變化圖譜進行分析，了解整體的搜索指數(shù)高低，以及在PC和WAP中各自占比，找到推廣價值比較高的關(guān)鍵詞。

通過我們已經(jīng)知曉的關(guān)鍵詞，再通過百度搜索，了解一下競爭對手的創(chuàng)意、落地頁、設(shè)計風(fēng)格、產(chǎn)品特點、轉(zhuǎn)化方式等，對自身產(chǎn)品和服務(wù)進行對比和分析，了解與之的優(yōu)劣勢做出取長補短。

在競價推廣中推廣計劃的劃分可以根據(jù)推廣目標的細分，可以從推廣的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的類型、推廣的地域、推廣時段(如工作日、周末、節(jié)假日等)、推廣預(yù)算、關(guān)鍵詞相關(guān)度(如產(chǎn)品詞、通用詞、地域詞、品牌詞、人群相關(guān)詞、行業(yè)相關(guān)詞等)、轉(zhuǎn)化方式(如注冊、填寫表單、咨詢等)這幾個角度來考慮。

另外需要注意的就是，最好還要根據(jù)關(guān)鍵詞的長短進行細分，長詞體現(xiàn)的搜索意圖更為明確，所對應(yīng)的廣告創(chuàng)意的主題就需要更明確。

3、教育行業(yè)網(wǎng)站運營推廣如何降低獲客成本

對于很多行業(yè)而言，大家都有一個想法，就是思考如何降低網(wǎng)站的運營獲客成本，只是個人見解，在這里跟大家分享一下，就拿著我們一直說的教育行業(yè)來講，想要提升獲客成本，我們可以從幾個方面出發(fā)。

競價的成本是非常高的，而且教育和醫(yī)療一樣，都是競價的主要客戶群體，一晚上燒個幾萬塊很正常，如果后續(xù)的轉(zhuǎn)化體系搭建不完善的話，轉(zhuǎn)化是不可控的。但是競價的意向精準度無疑是最高的，只是不適合小玩家，適合有大筆預(yù)算的搭配起來做。

——信息流廣告，流量的精準度是一般的，如果沒有豐富的投放經(jīng)驗的話，很容易就打水漂了。

——公眾號運營，天啊，居然還有人在鼓吹用公眾號來引流 。公眾號確實可以作為裂變的工具，但是作為啟動量，是非常吃力的。而且公眾號運營像其他自媒體一樣，時間周期太長，可能號還沒起來，機構(gòu)已經(jīng)掛了。

作為地區(qū)的線下培訓(xùn)機構(gòu)，要想快速占領(lǐng)市場，就要出其不意，方能異軍突起。