貴州茅臺(tái)牽手沃爾瑪，直供10萬瓶，1499元誘惑恐成引流工具
分享 2020.01.13 瀏覽次數(shù)：9989次
1月10日，多家媒體報(bào)道稱，沃爾瑪中國與貴州茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷有限公司簽訂商超直供協(xié)議，沃爾瑪獲得了10萬瓶53度飛天茅臺(tái)的直供量。
據(jù)了解，春節(jié)前，部分貨源將投放至部分地區(qū)的山姆會(huì)員商店和沃爾瑪購物廣場(chǎng)。
其實(shí)在2019年12月10日，貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司就下發(fā)了《關(guān)于提前執(zhí)行2020年一季度計(jì)劃的通知》。
通知稱，考慮到元旦、春節(jié)茅臺(tái)酒市場(chǎng)消費(fèi)需求旺盛，決定從2019年12月12日起，提前執(zhí)行2020年第一季度茅臺(tái)酒計(jì)劃，主要投放于經(jīng)銷商、自營(yíng)公司、商超、電商渠道，預(yù)計(jì)投放量約7500噸，以確保“兩節(jié)”期間茅臺(tái)酒市場(chǎng)平穩(wěn)有序。
茅臺(tái)與沃爾瑪此次簽約直供飛天茅臺(tái)，應(yīng)該是7500噸投放計(jì)劃的落實(shí)舉措之一。白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛向市界表示，此舉釋放出了茅臺(tái)繼續(xù)擴(kuò)大直營(yíng)化的信號(hào)。
在貴州茅臺(tái)渠道重大改革的2019年，先后與物美、華潤(rùn)萬家等商超，以及天貓、蘇寧等電商簽約合作，擴(kuò)大直銷渠道。
當(dāng)然，對(duì)于消費(fèi)者而言，最關(guān)心的問題是，擴(kuò)大直銷就能買到1499元/瓶的飛天茅臺(tái)了嗎？
這個(gè)問題挺復(fù)雜。以茅臺(tái)與物美的合作為例。雖然53度飛天茅臺(tái)在物美超市的零售價(jià)確為1499元/瓶，但是并不是每個(gè)人都可以買到，而是設(shè)置了各種門檻。
物美對(duì)飛天茅臺(tái)最新的銷售計(jì)劃是，在1月11日至21日期間投放10萬瓶，但購買者需要是物美線上APP的會(huì)員，并且單日單張小票實(shí)付金額大于等于1188元，才能獲得以1499元購買1瓶飛天茅臺(tái)的資格；實(shí)付金額大于等于2288元才可獲得購買2瓶的資格。并且，每位會(huì)員最多可獲得2瓶直購資格。
其實(shí)不止物美，幾乎所有與茅臺(tái)合作的電商和商超，都設(shè)置了獲得飛天茅臺(tái)購買資格的各種消費(fèi)門檻。
年關(guān)將至，白酒消費(fèi)旺季，茅臺(tái)仍然一瓶難求，與直銷渠道的合作也淪為各個(gè)平臺(tái)引流的工具，普通消費(fèi)者仍然很難以1499元買到一瓶飛天茅臺(tái)。
在茅臺(tái)的自營(yíng)渠道，目前也是一瓶難求。在北京西站附近的貴州茅臺(tái)自營(yíng)店，工作人員告訴市界，春節(jié)前已經(jīng)停止了新客戶預(yù)約，新客戶想預(yù)約只能等到年后。
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