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做杭州營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，要注重轉(zhuǎn)變觀念。從客戶的角度出發(fā)，我們?yōu)榭蛻魩?lái)的不是產(chǎn)品的廣告推銷(xiāo)，而是能幫助他們提升生活品質(zhì)的物品。在軟文營(yíng)銷(xiāo)中，我們?cè)趺磥?lái)體現(xiàn)這一點(diǎn)呢？

一、找準(zhǔn)用戶人群

產(chǎn)品的功能、使用方式、價(jià)格、地區(qū)等因素，決定了使用人群的范圍特點(diǎn)。我們要具體分析人群特點(diǎn)，不能只是空想。

比如我們?cè)谧錾钲诘貐^(qū)的中小企業(yè)服務(wù)時(shí)，就要先分析出用戶的基礎(chǔ)特點(diǎn)：

1. 服務(wù)對(duì)象：中小微企業(yè)

2. 分布地區(qū)：深圳市（龍華區(qū)、光明新區(qū)、坪山新區(qū)等新發(fā)展的地區(qū)居多）

3. 需求方向：剛成立公司，可能對(duì)資金有需求，對(duì)管理有需求；想要提高企業(yè)形象或是知名度，可能對(duì)特定的資質(zhì)有需求……

4. 合作特點(diǎn)：對(duì)價(jià)格低、服務(wù)系統(tǒng)、服務(wù)過(guò)程清晰的服務(wù)更偏愛(ài)

等等一系列需要做分析的，我們需要去做，才能夠清楚地知道客戶想要的服務(wù)。

二、軟文中要體現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)用性

用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，最先看到的往往是產(chǎn)品的實(shí)用性。沒(méi)有價(jià)值的產(chǎn)品，哪會(huì)有人選擇。

我們可以使用“事件類軟文”、“故事類軟文”、“新聞?lì)愜浳摹边@些套路來(lái)體現(xiàn)出真實(shí)性。讓用戶相信我們的產(chǎn)品是具有真實(shí)的使用價(jià)值。

三、軟文中的文字描述最好是貼近生活

用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，對(duì)于越熟悉的東西，選擇的欲望就越強(qiáng)。生活，是每個(gè)人每天都會(huì)經(jīng)歷的過(guò)程。它對(duì)我們來(lái)說(shuō)最為熟悉。

如果你對(duì)杭州營(yíng)銷(xiāo)推廣有其它問(wèn)題，可以向杭州帷拓科技進(jìn)行咨詢，我們將為您提供周到的服務(wù)。