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產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)對(duì)開(kāi)發(fā)者的收入毫無(wú)影響？

“收入守恒”

表面上看來(lái)，價(jià)格和收入有著親密的關(guān)系，如果價(jià)格不是在拉著收入往前走，那么就是在拖它的后腿。一些開(kāi)發(fā)寶典的作者教導(dǎo)開(kāi)發(fā)者們：定一個(gè)合適的價(jià)格是很重要的，下面就由杭州網(wǎng)站建設(shè)帷拓科技小編為大家解析。

有的應(yīng)用為了推廣的需要，會(huì)不時(shí)做一些打折、限免的活動(dòng)。做產(chǎn)品其實(shí)就是做生意，你要想辦法讓用戶(hù)為你的產(chǎn)品掏腰包，那么價(jià)格就是一個(gè)很重要的因素：定價(jià)低了會(huì)考慮利潤(rùn)下降；定價(jià)高了又害怕消費(fèi)者不買(mǎi)帳。2011移動(dòng)開(kāi)發(fā)者大會(huì)期間，最近很火的猛犸瀏覽器的作者則稱(chēng)“堅(jiān)決不做限免”。

其實(shí)在中學(xué)時(shí)代，政治老師就曾教導(dǎo)我們：價(jià)格是圍繞著價(jià)值波動(dòng)的。當(dāng)然老師可不是那種隨便的人，說(shuō)的話當(dāng)然是有意圖的。例如這句話就引出了本文的核心話題：價(jià)格圍繞著收入上下波動(dòng)，但是收入?yún)s偏執(zhí)己見(jiàn)不肯受其影響。暫且，我們叫它“收入守恒”理論。（請(qǐng)注意這里完全是在調(diào)侃，并無(wú)科學(xué)依據(jù)）

iA Writer作者Oliver Reichenstein就遇到了如此困惑。薄利而多銷(xiāo)是沒(méi)問(wèn)題的，降價(jià)會(huì)暫時(shí)性出現(xiàn)銷(xiāo)量激增的現(xiàn)象；但是降價(jià)一半，最終增加1倍用戶(hù)，結(jié)果就是意味著收入持平。為了更加直觀，他制作了兩張圖標(biāo)，如下圖所示：

圖片來(lái)源：Google Plus

或許這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家才能解釋的現(xiàn)象。說(shuō)它是一個(gè)現(xiàn)象是因?yàn)椋芏嚅_(kāi)發(fā)者都有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷。事實(shí)上，在Geekwire采訪Gabe Newell的時(shí)候，Newell 就提到了這個(gè)現(xiàn)象。玩弄價(jià)格只不過(guò)讓你心理暗爽而已，定價(jià)高了你的收入不會(huì)增加，反之也不會(huì)降低。Newell是Valve公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，如果你是游戲《半條命》的瘋狂玩家，或許會(huì)對(duì)這家作出如此知名的游戲的公司有所了解。或許《Steam》更能喚起你對(duì)這個(gè)公司的認(rèn)知度？

呼叫中心網(wǎng)友觀點(diǎn)

有些網(wǎng)友認(rèn)為，用戶(hù)增多帶來(lái)的問(wèn)題是售后維護(hù)的成本增加，所以可能高價(jià)反而能夠帶來(lái)更多的利潤(rùn)。當(dāng)然，沒(méi)有數(shù)據(jù)作為依據(jù)的定性分析，至少聽(tīng)起來(lái)“也蠻有道理”，是不是這個(gè)理兒，那就只能讓事實(shí)說(shuō)話了（如果事實(shí)有嘴的話）。

也有網(wǎng)友乘機(jī)為in-App支付做了個(gè)推廣，他覺(jué)得in-App這種支付方式目前看來(lái)是最適合移動(dòng)產(chǎn)品的。那種一刀切的定價(jià)策略根本不適合數(shù)字產(chǎn)品，它是一種特例。結(jié)果立即有人出來(lái)反駁：你的論點(diǎn)其實(shí)也是個(gè)特例。

但是價(jià)格肯定是會(huì)有影響，比如之前榮登世界最貴App排名榜的999美元的應(yīng)用I am rich!，后來(lái)就被下架了。各位國(guó)內(nèi)的開(kāi)發(fā)者們，你們的看法呢？

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