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全網營銷是以現代營銷理論為基礎，借助網絡、通信和數字媒體技術實現營銷目標的商務活動，是信息化社會的必然產物,網絡營銷的推廣定位策略。

一、 全網營銷推廣定位概述

網絡營銷的品牌形象和目標市場定位,就是通過運用網絡媒體的各種推廣形式,結合營銷活動的策劃與開展,為品牌創造一種明顯區別于競爭者的特色性差異,并展示給顧客,爭取目標消費群體的認同和忠誠,使企業產品在顧客心目中形成獨特印象,從而形成企業獨一無二不可替代的競爭優勢。

對于網絡營銷企業來說,價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數,但因為網絡營銷使用互聯網這樣一個虛擬平臺,在網絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業產品和服務的價格,所面對的消費者不論是個人消費者還是企業都開始考慮網絡營銷企業所提供的總體功能服務及產品的性價比。此外,網絡營銷企業的定位檔次體現在企業網站的整體規模、內容層次、及對消費者消費需求的滿足上。

二、不同類型商品的定位策略分析

1.低價和大眾類型的商品。

低價和大眾類型的商品更加適合網絡上最直截了當的推廣模式,也就是硬廣告廣告。比如淘寶網,就是通過這個模式進行的,因為80%的商品單價不是太高,大家都不用用太多的時間去決策是否要購買。淘寶不會花大力氣去做SNS和BBS的發帖和轉載之類的軟性廣告,其性價比反倒還不如廣告來得快。如果淘寶的大眾消費品價格做到比家樂福還低,那么轉化率只會增高。

2.高價和大眾化的商品。

對于高價的大眾消費品,比如出售樓盤的營銷方式,基本都是在門戶網站(如新浪、騰訊)或者垂直網站(如搜房網)大肆用硬廣告宣傳,或是在搜索引擎、硬廣告方面下足了工夫,因為消費者基本上是對這種產品有所需求才會去搜索和關注,一般住房的情況又局限在某個具體的區域,廣泛的口碑營銷做不到有的放矢,還是在目標消費人群可以接觸到的網絡媒體中投放廣告能夠獲得更好的效果。

3.低價和個性化的商品。

對于商品價格不高,而且產品本身又有一定的品牌個性可以挖掘,基本上多種營銷模式都可以滿足其推廣的需求,從硬廣告來說,由于單價還算比較便宜,轉化率基本可以得到滿足。由于其具有自己的定位和風格,網絡炒作也有很大的噱頭和空間,SNS、社區、博客和公關炒作都可以碑充分利用,使潛在消費者認同和喜愛品牌。

4.高價和個性化的商品。

此類商品并不適合大量投放硬廣告,人們即使點擊廣告看到了品牌的有關信息,也很少會點擊進去進一步了解信息,簡短的廣告信息和較高的價格使轉化率不會很高,企業通常只會空拿一些點擊量而已。此類商品,如果多做社區口碑營銷和話題炒作,用個性化的特點去炒作主題、用各種公關活動來獲取顧客的認識、好感和互動,將會培養其受眾對頻道的好感和興趣,從而俘獲消費者的芳心。

三、全網營銷 市場定位的步驟

1.明確品牌的競爭優勢。

對于網絡營銷企業來說,必須在競爭激烈的網絡市場找到自身的優勢,這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成。網絡營銷企業需要從以上的差異中,選擇出企業的優勢,這些優勢可以使企業更準確找到定位切入點,增強在網絡市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優勢。

網絡營銷企業可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優勢,此時往往可以列出多種競爭優勢,企業需要從若干個潛在的競爭優勢中選擇其中幾個競爭優勢,建立起市場定位戰略。例如阿里巴巴網現今的市場定位是為中國中小型企業提供貿易服務,這里的貿易服務包括國內貿易和國際貿易,其中定位重點放在國際貿易。這是因為阿里巴巴已經融會了大量的商家,其中以中小型企業居多,分析國內國際貿易需求,國內的中小型企業希望加入國際貿易的洪流,阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場,形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

3.完善市場定位的傳播策略

要把握好網絡營銷企業的市場細分和目標市場定位,一定要按照網絡營銷的特征及企業狀況,分析網絡市場的現狀,獲取最適合網絡營銷企業的細分和定位方案。在互聯網高速發展的今天,企業應當掌握科學地市場分析方法,不斷完善品牌形象的塑造和定位推廣策略的完善,這是企業在復雜的網絡環境中制勝的關鍵。

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